Как оценить степень конкуренции

Оценка конкурентной среды – один из необходимых этапов при организации нового бизнеса. Анализируя конкурентов, предприниматель невольно изучает рынок, на котором ему предстоит работать. С помощью полученной информации принимаются решения, которые могут изменить будущую стратегию работы создаваемого бизнеса и, возможно, найти особенную, незанятую нишу. Главное – суметь правильно оценить степень конкуренции на рынке.
Как оценить степень конкуренции
Прежде всего следует взять за правило, что конкуренция существует всегда. Даже если прямых конкурентов нет на этапе исследования рынка, то, вероятно, они появятся в самое ближайшее время после начала вашей деятельности. Более того, всегда есть потенциальные конкуренты, которые занимаются схожими видами деятельности и уже имеют наработанную клиентскую базу. Им ничего не мешает расширить спектр предлагаемых товаров, работ, услуг на ваш ассортимент.
2
Гарантированный способ не только оценить
степень конкуренции, но и узнать изнутри все стороны деятельности конкурента – это устроиться к нему на работу в качестве наемного сотрудника. Однако такое исследование займет немало времени. Самым оптимальным вариантом оценки конкурентов является полевое исследование. Определившись с кругом основных конкурентов, наведайтесь к ним под видом потенциального клиента, промониторьте их цены. Выберите несколько дней (хороший и плохой) и оцените посещаемость торговых точек (офисов). По возможности пообщайтесь с их действующими или бывшими сотрудниками. Также проанализируйте основные рекламные носители, которые конкуренты используют в своей работе.
3
Нелишним будет выявить и проанализировать поставщиков конкурентов, связаться с ними и запросить условия сотрудничества. Один из способов определения поставщиков - запросить сертификаты качества на продукцию, где обычно указывается получатель сертификата. В дальнейшем можно связаться с этим поставщиком через сайт в Интернете.
4
Постарайтесь выявить уникальные преимущества ваших конкурентов, например, важные деловые знакомства, родственные связи с «нужными» людьми, административный ресурс, а также наличие коммерческих помещений и транспорта в собственности. В семейном бизнесе обычно близкие родственники занимают ответственные посты, и это также влияет на манеру ведения бизнеса, которую вам стоит знать, чтобы адекватно оценить степень конкуренции.

Внимание, только СЕГОДНЯ!

» » » Как оценить степень конкуренции